NSK进口轴承代理商做好市场规划包括很多方面，比如规格如何管理公司，定制详细的销售目标、举办一些优惠活动等，其中重要的无疑是销售工作，这才是进口轴承经销商一年工作的核心。而销售计划一般是按品类和品牌分为大目标和小目标，那么进口轴承经销商如何按照这个计划来完成一整年的销售计划呢?

 

首先确定的是NSK进口轴承代理商的大目标，也可以称为年度目标，一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和月度，在这个基础上有了季度和月度计划。可见，年度规划即使只算销售也跟很多方面挂钩的，所以在这里重要的是公司当中制定政策的人，他们决定公司接下来一年的走向和动作，而销售团队则是执行的角色。其次代理商要定制一个小目标，比如制定周计划，周计划是由月度计划和考核指标分解来的，形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的，根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理，根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致，工作量是否基本饱满，这些都跟销售团队的执行能力息息相关。